Почему камерные ивенты дают больше лидов, чем большая сцена: опыт GenAI Talks

Большая сцена или 80 человек в баре

Мы делаем и большие конференции, и маленькие закрытые встречи, поэтому хорошо видим разницу. На конференции на полторы тысячи человек люди расходятся по залам, слушают доклады и успевают поговорить с двумя-тремя знакомыми. Найти там нужного человека из корпорации или фонда можно, но это во многом удача.

На камерной встрече на 70-100 человек всё иначе: за вечер ты успеваешь поговорить почти со всеми, кто тебе важен. Для компаний, которым нужны клиенты и партнёры среди C-level, это прямой доступ к людям, принимающим решения. Именно это мы и проверяли на GenAI Talks, которые делаем вместе со стартап-студией i-Free.

Зал собирается под тему

Главное правило камерного формата: гости не случайные. Мы собираем зал точечно, под тему конкретного вечера, и зовём людей, которым эта тема действительно нужна в работе.

Когда мы говорили про GenAI в MarTech и креативе, в зале были Авито, VK, Сбер, Яндекс, 2GIS, Splat и Магнит Маркет. На встрече про EdTech и HR пришли HeadHunter, Selectel, Газпром нефть, Astra Linux и ИТМО. А на дискуссию о том, как бизнес внедряет GenAI, собрались Т-Банк, МТС, Just AI, Альфа-Капитал и ФРИИ.

Баланс ролей в зале

Лиды появляются там, где в одной комнате встречаются те, кто покупает, те, кто продаёт, и те, кто инвестирует. Поэтому мы следим не только за тем, кто приходит, но и за пропорциями. Вот как выглядел зал на петербургской встрече в октябре 2025 года:

Почти половина гостей это заказчики из крупных компаний. Для команд, которые показывали свои продукты, это значит, что в зале сидели именно те, кому эти продукты можно продать.

У каждого должен быть повод заговорить

Даже правильные люди в одной комнате не всегда начинают разговор сами. Поэтому на каждой встрече мы придумываем повод для знакомства:

1. Питчи и демо. Семь команд на питч-сессии в августе и пять демо в октябре дали гостям готовую тему, с которой можно подойти к основателю.
2. Дискуссия за баром. В январе спикеры из i-Free, Just AI, Т-Банка и МТС говорили прямо у барной стойки, и после дискуссии к ним было легко подойти с вопросом.
3. Нетворкинг-игра. Помогает перемешать зал, чтобы люди не стояли весь вечер со своими коллегами.
4. Браслеты со статусом. На майской встрече каждый гость выбирал браслет «ищу инвестора», «ищу единорога» или «ищу отношения» и сразу показывал, зачем пришёл.

Четыре встречи GenAI Talks

13 августа 2025 · Москва · 100+ гостей

Тек-рейв про GenAI в MarTech и креативе: питч-сессия семи продуктов, выступления Александра Сомова (VideoPoint) и Ильи Летунова (manaraga.ai) и диджей-сеты.

24 октября 2025 · Санкт-Петербург · 70+ гостей

Советский квартирник про GenAI в EdTech и HR: денди, лото и ковры, соло-ток Кирилла Петрова (Just AI) об AI-Native стартапах и пять демо продуктов.

29 января 2026 · Москва · 80+ гостей

Закрытая вечеринка «ИИфикация бизнеса» с медиапартнёром «Инк.»: дискуссия о внедрении GenAI с Василием Кунцевичем (i-Free), Антоном Саушкиным (Just AI), Виктором Тарнавским (Т-Банк) и Александром Жариковым (МТС). Главные мысли «Инк.» собрал в материал о трендах и антитрендах GenAI.

15 мая 2026 · Москва · 100 гостей

Вечеринка совсем без программы: ни сцены, ни докладов, только разговоры про AI и браслеты со статусами.

Что это значит для вас

Если ваша задача найти клиентов или партнёров среди руководителей крупных компаний, восемьдесят правильных людей в одном зале часто дают больше, чем тысяча случайных. Мы собираем такие камерные форматы и для клиентов: под их тему, их аудиторию и их цели.