58 заявок GenAI-стартапов: что мы увидели, когда собирали стартап-трек Conversations
В 2025 году на Conversations впервые появилась отдельная сцена для стартапов. Мы собрали воронку из 58 GenAI-проектов, вывели на сцену 18 финалистов и вот что поняли о рынке.
Как появился стартап-трек
Conversations это главная в России конференция про Generative и Conversational AI, она проходит с 2018 года. В 2025 году она собрала в Петербурге 500+ участников, 4 трека и больше 40 спикеров. И впервые у конференции появилась отдельная сцена для стартапов, где GenAI-команды выступали перед бизнес-заказчиками и инвесторами.
Генеральным партнёром трека стала стартап-студия i-Free, а мы взяли на себя всю воронку: искали проекты, отбирали финалистов, собирали жюри из фондов и корпораций. За время отбора через нас прошло 58 GenAI-проектов, и по этим заявкам получилась довольно точная картинка рынка.
Куда идут GenAI-стартапы
Мы разложили все 58 заявок по задачам, которые решает продукт. Получилось так:
Больше всего проектов делает инструменты для офисной рутины: работу с документами, базами знаний, итогами встреч и презентациями. Только генераторов презентаций в воронке оказалось четыре, так что конкуренция в этой нише уже серьёзная. Почти так же много команд в продажах и маркетинге: голосовые роботы, ИИ-продавцы в CRM, контроль качества звонков, генерация контента.
Промышленность, стройка и агро пока заметно отстают, хотя именно там, как мы потом увидели в «Карте ИИ-агентов», эффект от внедрений бывает самым крупным.
Сколько они зарабатывают
Мы звали в трек проекты с продажами, а не идеи. Вот как распределилась годовая выручка участников воронки:
41% проектов уже зарабатывают больше 10 млн ₽ в год, а семь команд перевалили за 50 млн ₽. Быстрее всего деньги приходят туда, где эффект легко посчитать: обработка звонков, продажи, подготовка документов и презентаций. Проектов совсем без выручки оказалось всего семь, и это хороший знак для рынка, который многие до сих пор считают хайпом.
Что под капотом
- Агентов было мало. В 2025 году словом «агент» свой продукт описывали только 10 команд из 58. Через год мы собрали под агентов отдельный конкурс и целый отчёт, настолько быстро сместился фокус рынка.
- Голос становится отдельной нишей. Семь проектов работают с речью: голосовые ассистенты, транскрибация, звонки, собеседования.
- Не только GPT. Рядом с моделями OpenAI команды используют открытые Llama и Qwen и российский GigaChat.
- Появилась безопасность. В воронку пришли проекты, которые защищают агентные системы от атак и утечек и распознают дипфейки в реальном времени.
Финал: 18 команд на сцене
В финал вышли 18 команд. Мы разбили их на три питч-сессии, и в каждой работало своё жюри из фондов, корпораций и технологических компаний.
Питч-сессия 1 · модератор Елена Колмакова, cats.vc
В жюри: Группа КФК, Skolkovo Fintech Hub, Sk Capital, Brio Capital, Just AI.
Питч-сессия 2 · модератор Илья Королев, ФРИИ
В жюри: brainbox.VC, N3.Group, Startup Drive, Softline Venture Partners, фонд «Перспектива».
Питч-сессия 3 · модератор Татьяна Антипова, SOLYANKA
В жюри: СИБУР, Yandex Cloud, «Восток Инвестиции», Газпромбанк, Авито.
Между питчами на сцене трека шли дискуссии: как корпорациям выбирать между «построить, купить или стать партнёром», как измерить потенциал GenAI-продукта и какие сейчас возможности для привлечения капитала в GenAI.
Что было дальше
Стартап-трек показал, что бизнесу и инвесторам интересно смотреть не на обещания, а на работающие продукты с выручкой. Через год, на Conversations 2026, трек вырос в отдельное направление AI-native, а центральным событием стала «Битва агентов».